記者：你好宋總，我們知道在日前結束的第十八屆東莞名家具展上，珠峰家具參展并取得了良好的參展效果，你能給我們介紹一下珠峰參展的情況嗎？

宋興倉：好的。

記者：珠峰家具（以下簡稱珠峰）此前參加過名家具展嗎？

宋興倉：我們是第一次參加名家具展。

記者：這次參展的面積是多大？

宋興倉：我們的展位面積是320平米。

記者：珠峰是本屆名家具展中為數(shù)不多的河北家具企業(yè)吧？

宋興倉：是的。作為中國家具行業(yè)的盛會，名家具展云集了眾多知名品牌，但參展的河北企業(yè)相對較少，所以在某種程度上我們感覺珠峰是代表河北企業(yè)與這些品牌比賽。

記者: 本屆展會珠峰帶去了哪些產(chǎn)品，在展位設計上有什么特色？

宋興倉：我們推出了令一、二級市場經(jīng)銷商心怡的“回歸原木”系列產(chǎn)品，在本次展會大放異彩。在展位設計上我們堅持視覺沖擊力和突出產(chǎn)品特色相結合，風格別致、獨具匠心，給觀眾留下了深刻的印象。

記者: 你認為參加名家具展能為企業(yè)發(fā)展帶來哪些作用？你對名家具展又怎樣一種印象？

宋興倉: 名家具展真不愧為中國家具第一展，它集聚了大陸和港臺的大部分著名品牌。這次展會對珠峰在品牌塑造和市場拓展方面效果的確非常明顯的。

記者：名家具展可以說是中國家具流行趨勢的一個風向標，現(xiàn)在市場上實木家具很流行，您從本屆名家具展上看這個趨勢是否很明顯？

宋興倉：是非常明顯的。此次參展的實木及仿實木家具比較多，很多廣東大企業(yè)也在向?qū)嵞痉较蚩繑n。不過，真正純實木家具的生產(chǎn)是受自然條件限制的，并非所有的企業(yè)都適合實木家具的生產(chǎn)。北方地區(qū)是非常適合生產(chǎn)實木的，而且珠峰二十余年來一直鐘情于實木家具，所以我們搞實木是專業(yè)的、是得天獨厚的。

記者：你說實木家具生產(chǎn)受自然條件限制，是指北方實木資源比較豐富嗎？

宋興倉：我講的自然條件主要是氣候，南方氣候過于潮濕不利于實木家具制作。在用材方面，我們采用的木材，都是直接從俄羅斯進口的原木。

記者：最近實木等家具原輔材料的上漲對珠峰的生產(chǎn)有沒有影響？

宋興倉：對整個行業(yè)肯定有影響，但對我們來說，因為有充足的原料儲備，影響不會很大。不過家具行業(yè)本身屬于“資源限制型”產(chǎn)業(yè)，尤其是實木家具，長遠來看影響肯定是有的。

記者：從實木家具的制作工藝和流程看，是否比板式家具復雜一些、要求是否比較嚴格？

宋興倉：實木家具的生產(chǎn)對制造企業(yè)在技術實力、資金實力和設備要求都很高，因為實木的制作工藝的確比板式的要復雜的多。

記者：這一時期由于實木家具的流行，很多板式企業(yè)開始轉(zhuǎn)產(chǎn)實木或者仿實木家具了，這是否會影響整個市場的供需平衡，導致生產(chǎn)過剩？

宋興倉：我想不會的。首先，實木家具的流行是因為人們消費水平的提高和環(huán)保要求的提高而產(chǎn)生的，所以（這種）趨勢是長遠的。其次，市場是非常多元化的，產(chǎn)品劃分也是非常細的。再就是，從廣東展會來看，還有巨大的國際市場空間。不過，搞實木也不是每個企業(yè)都適合，就象我們不適合搞板式產(chǎn)品一樣。總之，要根據(jù)企業(yè)自身的實際情況去定位。

記者：發(fā)達國家環(huán)保意識更強，消費水平更高，從這個角度看實木家具他們會更加歡迎，此次參加名家具展，珠峰是否也意在打開國際市場呢？

宋興倉：是的，我們發(fā)現(xiàn)全世界的家具人眼光是相同的！都對品質(zhì)和做工優(yōu)秀的產(chǎn)品有著偏好！很多外商都對我們產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚的興趣，希望和我們合作，有的外商已經(jīng)在網(wǎng)上和我們進行了聯(lián)系。

記者：看來參展效果是很明顯的。如果打開海外市場，珠峰是準備根據(jù)客戶、市場的需求，開發(fā)一些新的產(chǎn)品，還是以現(xiàn)有的產(chǎn)品為主呢？外商在出口方面對于產(chǎn)品是否有一些獨特的要求呢？

宋興倉：這方面還在考慮，畢竟我們現(xiàn)在主導市場還是在國內(nèi)。

記者：在國內(nèi)我們的銷售主要以北方地區(qū)為主嗎？

宋興倉：以前是的，不過這次展會之后，珠峰在南方的市場開的也比較多，我們將重點發(fā)展南方一級市場，如海口、寧波、武漢等。

記者：在銷售渠道的拓展上，珠峰是以發(fā)展經(jīng)銷商為主嗎？是否已經(jīng)或打算做一些專賣店？

宋興倉：珠峰發(fā)展的都是“特許經(jīng)營模式”的專賣店。統(tǒng)一形象、統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一培訓。目前我們還沒有自己開店的計劃。

記者：特許經(jīng)營的含義是經(jīng)銷商以珠峰的名義經(jīng)營，由珠峰統(tǒng)一管理嗎？

宋興倉: ?是的。經(jīng)銷商做，但接受珠峰的管理。

記者: ?在同一個地區(qū)、市場，珠峰的政策是開設幾個特許經(jīng)營？

宋興倉: 我們在同一市場只允許一個經(jīng)銷商去做。

記者：現(xiàn)在許多企業(yè)都努力將自己的經(jīng)銷渠道做的扁平化，即盡量減少層級，實行經(jīng)銷加盟和自身專賣店結合，以便控制和管理銷售渠道。對此，珠峰是怎樣考慮的？

宋興倉：這還是要根據(jù)企業(yè)的實際去考慮。辦法雖好，模式雖先進，但不一定對每一個企業(yè)都適合，總之還是以把市場做開，同時控制和管理好為原則。

記者: 經(jīng)過二十余年的發(fā)展，尤其是在近些年，珠峰這一品牌已日益崛起，結合珠峰做品牌的經(jīng)驗，在這個日益注重品牌的時代，你認為怎樣才能打造好自己的品牌呢？

宋興倉：消費者對一個品牌的認知就如同觀眾對一個演員在舞臺上的認知一樣，作為“演員”要想在舞臺上給觀眾留下難忘的美好記憶，就要在臺下下更多的工夫。品牌，不是一朝一夕就造就的，前提就是要修好產(chǎn)品品質(zhì)這項內(nèi)功。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)形象和企業(yè)精神直觀的體現(xiàn)，是企業(yè)形象和企業(yè)精神直觀的體現(xiàn)，是塑造品牌的前提。

記者：好的。非常感謝您接受我們采訪以及做出的精彩的解答。

宋興倉：好的，謝謝。